¿Se aprende a ser CEO vendiendo? La función comercial como escuela de líderes

Cómo la función comercial desarrolla la visión de negocio, el liderazgo y la capacidad de gestión que exige la alta dirección.

La función comercial ha evolucionado mucho más allá de la consecución de objetivos de venta para convertirse en una auténtica escuela de liderazgo empresarial. Hoy, quienes lideran la relación con clientes y mercados desarrollan una visión integral del negocio que abarca desde la estrategia y el crecimiento hasta la gestión financiera, el análisis de riesgos y la dirección de equipos complejos.

En este encuentro, organizado por el Club Marketing Esade Alumni para los alumni del sector Ventas, reflexionaremos sobre cómo las competencias adquiridas en la función comercial preparan a los profesionales para asumir responsabilidades de máxima dirección y participar activamente en la toma de decisiones estratégicas de las organizaciones.

A través de la experiencia de destacados directivos y responsables de talento, analizaremos cuáles son las capacidades que distinguen a los líderes comerciales de alto impacto y cómo las organizaciones pueden atraer, desarrollar y potenciar este talento para afrontar los desafíos actuales y futuros.

Analizaremos temas como:

• Cómo convertir el conocimiento del cliente y del mercado en decisiones estratégicas de crecimiento.
• La importancia de la visión financiera, la gestión del P&L y el control del riesgo en el desarrollo de líderes empresariales.
• El papel de la función comercial como entorno privilegiado para desarrollar influencia, liderazgo transversal y resiliencia.
• Las claves para identificar, atraer y desarrollar talento comercial con potencial directivo.
• Cómo las organizaciones preparan hoy a sus futuros líderes desde posiciones vinculadas al negocio y al cliente.

Intervienen:
Luciano García Carrión, vicepresidente, director general comercial y representante de la quinta generación de García Carrión
Raquel Gómez Tortosa, directora de Recursos Humanos de Google España
Jesús Rollán Trigos, director de Recursos Humanos de Air Liquide Healthcare Iberia

Modera: Eva Durán (inDIGITAL 18/ PDC 18), profesora colaboradora departamento de Marketing de Esade

Este encuentro se celebra en el marco del Commercial Excellence Network, una iniciativa impulsada por Esade Alumni que reúne a profesionales de marketing, ventas y dirección comercial para compartir conocimiento, experiencias y mejores prácticas sobre los retos actuales de crecimiento, liderazgo, talento y transformación comercial.

Datos básicos del acto:
Fecha: 1 de octubre de 2026
Horario: 19.00 h - 20:15h
Idioma: castellano
Ubicación: Esade Madrid (C/ Valle de la Fuenfría, 3)
Inscripción: Gratuita

¡Te esperamos!