Marketing B2B vs B2C ¿Dos mundos separados? ¿O dos caras de la misma moneda?

La experiencia ya ha demostrado que las empresas que desarrollan una gestión basada en el marketing de calidad en la organización crean más valor en beneficio de sus colaboradores y stakeholders.

Innumerables casos de empresas de gran consumo, retail y de servicios digitales han mostrado cómo entender primero al consumidor y al usuario para configurar después la oferta es una forma ganadora que permite generar ese círculo virtuoso, aunque los casos más conocidos son siempre de B2C, es decir, de business to consumer. Pero ¿qué sucede con el B2B o business-to-business?

En esta sesión del Club Marketing Esade Alumni, liderada por colaboradores académicos del Departamento de Marketing de Esade, descubriremos que no solo es posible hacer marketing B2B, sino que genera el mismo o un mayor círculo virtuoso que el marketing B2C, aunque es necesario adoptar enfoques diferentes y complementarios.

¿Cuáles son los enfoques clave en el marketing B2B?

Para arrancar el curso 2025-2026, te proponemos asistir a una mesa redonda en que dos expertos en marketing B2B compartirán sus experiencias y conocimientos dentro del marco conceptual que han desarrollado, en un encuentro que pretende que profesionales del sector puedan también compartir sus visiones, retos y contactos en el cóctel que se servirá a su conclusión.

Para enriquecer el debate y poder preparar buenas respuestas, agradeceremos que nos envíes tus preguntas a esadealumni@esade.edu.

Programa

Bienvenida e introducción:

Xavier Arderiu (Lic&MBA ’01), director de Estrategia de Overon, del Grup Mediapro, y presidente del Club Marketing Esade Alumni

Mesa redonda:

Toni Alés (DAF ’91), colaborador académico del Departamento de Marketing de Esade

Álvaro Vioque, colaborador académico del Departamento de Marketing de Esade

Moderador: Raimon Mirosa (EMBA ’06), colaborador académico del Departamento de Marketing de Esade

Clausura:

Susana Prado (PDV ’15), directora general de Inetum Catalunya

¡Te esperamos!

Para más información: esadealumni@esade.edu

Datos básicos del acto

Fecha: martes 16 de septiembre de 2025, de 18.30h a 20.00h

Lugar: Esade Fórum (av. Pedralbes, 60-62, Barcelona)

Idioma: castellano 

Ticket para socios y socios invitados: acto gratuito + 1 invitado

Ticket para no socios: 40€